How top sales professionals see themselves ?

Dear Success Seeker,

Did you know that top sales professionals see themselves as "Doctors of Selling?" They see themselves as professionals, well educated, acting in their "patient's" best interest, and bound by a high code of ethics.
The medical process is the same everywhere. Whenever you go to any doctor, of any kind, for any condition, he will follow the three part sequence of examination, diagnosis and prescription.
Just as a medical professional would never think of treating you without following these three steps in order, you as a doctor of selling, would never allow a customer to force you to sell without your going through your three stages as well. This is as applicable to selling magazines door-to-door as it is to selling oil tankers to Exxon.
Stage One
The first stage is examination. In the examination phase, you ask excellent questions, carefully prepared, in sequence, which are geared to give you a thorough knowledge of the patient's condition, or the customer's situation.
Stage Two
The second phase is that of diagnosis. In the diagnosis phase with a customer, you would repeat back the results of your examination and double check to be sure that the symptoms that you had detected were the real symptoms being experienced by the patient. You would ask additional questions to confirm and corroborate. You and the patient would mutually agree that this diagnosis seems to be an accurate description of the condition or problem.
Stage Three
Once this mutual agreement has been reached, that a treatable condition exists and that you have identified it accurately, you can move on to phase three. This is the prescription phase, where you show the patient (customer) that your product or service is the best available treatment, taking all the factors of the patient's situation into consideration for the ailment that you have diagnosed. You show that, on balance, what you are suggesting is the best of all possible solutions.
Professionals who sell in the way that doctors treat patients find that their sales activities proceed far more smoothly and result in better sales in less time.
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Action Steps
Here are two things you can do immediately to put these ideas into action.
First, take the time to do a thorough examination by asking excellent questions and by listening carefully to the answers.
Second, repeat back and check your diagnosis with the customer so that you both agree on the need or problem - before you recommend a solution.

To your sales success,



Brian Tracy

Ceux qui osent: LES CINQ PRINCIPES A SAVOIR POUR TROUVER DU TRAVAI...

Ceux qui osent: LES CINQ PRINCIPES A SAVOIR POUR TROUVER DU TRAVAI...: LES CINQ PRINCIPES A SAVOIR POUR TROUVER DU TRAVAIL Principe 2 : Que voulez vous comme emploi ? On n'arrive pas au sommet d'une...

LES CINQ PRINCIPES A SAVOIR POUR TROUVER DU TRAVAIL

LES CINQ PRINCIPES A SAVOIR POUR TROUVER DU TRAVAIL

 
Principe 2 : Que voulez vous comme emploi ?

On n'arrive pas au sommet d'une montage par pur hasard

Un conférencier disait : " On ne parvient pas au sommet d’une montagne par hasard" C’est par choix qu’on y parvient. Si nous voulons atteindre notre but qui est de trouver un emploi, nous devons en fait un objectif. C’est comme un voyage que vous décidiez d’entreprendre. Le plus vous aurez d’informations sur votre destination le mieux votre voyage se déroulera et aura du succès. Il ne faut pas choisir un emploi loin de notre cœur, loin de nos objectifs. Quand vous faites un travail que vous n’aimez pas votre cœur n’y est pas et vous vous sentez malheureux. Le matin lorsque vous devez vous réveiller pour vous rendre au travail, vous stressez. Dans cette atmosphère, vous n’arrivez pas à être efficace. Voyez-vous ce n’est pas vous qui n’êtes pas efficace, vous n’êtes pas épanouie, vous n’êtes pas content, quand on dit vendredi soir vous êtes  heureux, votre joie revient parce que vous avez le week-end. Par contre quand vous évoluez dans quelque chose que vous aimez vous excellez. Un emploi qu’on aime ce n’est pas un emploi avec un gros salaire forcement. Vous pouvez arriver dans un milieu où le salaire n’est pas grand mais parce que vous avez poussé votre niveau d’excellence, et que vous aimez l'emploi, ils vous paieront beaucoup plus que les autres. Si vous voulez trouver du travail il vous vos savoir avec forces détails ce que vous voulez vraiment comment travail.

• Décrivez votre travail idéal, le travail dont vous rêvez et que vous aimer du fond de votre cœur. Je ne vous parle pas du travail dont on vous dit qu’on paye bien. Je vous parle de ce que vous aimez vraiment. Cette partie est important car elle vous permet de mettre tout votre cœur dans votre travaille et vous donne des résultats excellents appréciés par votre patron. Mais si vous fais un travail qui n’est pas considéré comme votre emploi idéal vous avez du mal à donner le meilleur de vous-même et votre employeur constatera que vous ne produisez pas de grands résultats. Lorsque vous avez décrit votre travail idéal et que vous le voyez dans votre tête il vous sera plus facile de l’atteindre car vous le voyez. Brian Tracy dit : « Tu ne peux pas atteindre une cible que tu ne peux pas voir »,
• Rencontrez ceux qui font le même travail que celui dont vous rêvez : approchez vous d’eux lui et demandez leur des conseils, vous pouvez aussi prendre des informations sur Internet, journaux, livre et magasine. Posez toutes sortes de questions relative à cet emploi : salaire, conditions de travails, problème lié à ce domaines, problèmes que pour lesquels l’entreprise n’a pas de solutions.
• Pose toi la question suivante : « Comment puisse partir de la ou je suis actuellement vers mon travail idéal ? »

       Faites savoir à ceux que vous connaissez que vous cherchez du travail. Vous ne

        pouvez pas imaginer des fois qui parmi vos connaissances peuvent vous  mettre en

       contact avec une personne susceptible d’avoir un emploi pour vous. Des fois les gens

       ne savent pas que vous cherchez un emploi. ils ne peuvent pas le savoir car ils ont

      leur propre problème. Si vous ne leur en parler pas vous rateriez des opportunités.

      « Une amie qui cherchait de l’emploi reçu le conseil de ma part d’en parler à ces

      connaissances. Il fit ainsi et à sa grande surprise son oncle lui dit : « Ma fille je

     pensais que tu travaillais. J’ai eu plusieurs opportunité d’embauche et j’ai fais appelle

      à d’autres personnes » parlez en et n’en ayez pas honte. Ne vous dites surtout pas que

     vous allez déranger, cela en vaut la peine.

    

      Posez vous les questions suivantes : « Que puis-je apporter à la société ou je désire

      travailler que personne d’autre ne peut le faire ? » « Quelles solutions ai-je pour

      résoudre les problèmes de l’entreprise ? » Des que vous aurez les réponses ces questions faites tous vos possibles pour soumettre à directeur général ou du département qui vous intéresse ce que vous avez trouvez comme solutions. Toutes les entreprises veulent des solutions à leurs problèmes. Si donc vous en trouvez vous êtes la bienvenue. Mais pour répondre à cette question il vous faut avoir des infos sur l’entreprise. Pour faire cela vous pouvez approchez ceux qui travaillent dans le même domaines, les employés que vous aborderez à la descente ou encore vous rendez la bas et vous faites la proposition au directeurs concerner de réfléchir sur les problèmes auxquelles il sont confrontés. Ce n’est pas facile mais possible. Une fois que vous avez trouver les solutions et que vous l’envoyez à la compagnie vous vous positionner à leur yeux comme un apporteur de solution et non comme un demandeur d’emploi. Elles auront beaucoup plus de considérations pour vous.

A un moment de ma vie j’ai voulu changer d’emploi. je voulais un emploi ou l'on bouge beaucoup. Je ne supportais pas d’être enfermé dans un bureau du matin jusqu’au soir. J’ai décidé que je voulais un travail où je ne m’assoie pas au bureau et où j’ai une voiture pour me promener dans Abidjan et les autres villes du pays, ce qui ressemble un peu à ce que j’aime faire, c’est-à-dire me promener.

Comment faire pour trouver quelque chose qui est proche de ce que j’aime faire où je me sens à l’aise ? Et je me suis rendu compte que j’aime prospecter, que j’aime le travail de commercial. Et c’est ce travail qui correspond aux compétences que j’ai qui se rapproche à la promenade. Et je me suis demandé, quelle entreprise vais-je viser ? Je me suis dis j’ai travaillé pour telle entreprise et que je maîtrise le milieu des mines, alors je vais chercher les entreprises qui vendent les engins destinés au milieu des mines. C’est ainsi que je me suis mis sur le Net pour faire des recherches. J’ai envoyé un mail a quelque entreprises en précisant que je sais comment leur faire gagner de l’argent sur le marché ivoirien. Dites moi quelle est l’entreprise qui ne voudrait pas gagner plus d’argent qu’elle ne gagne actuellement? Toute entreprise est montée dans le but de gagner de l’argent. Un jour après ils m’ont appelée, nous avons discuté au téléphone et en suite nous sommes rencontré dans un hôtel pour négociation. Pourquoi? Parce que j'ai touché leur besoin

Augmenter vos compétence : N’oublié jamais d’augmenter vos compétences. La plupart des étudiants aiment se contenter de ce qu’ils reçoivent à l’école, d’autres plus grave dès qu’ils finissent les études il n’ouvre plus leurs cahiers et livres. Lorsque vous cessez d’apprendre vous perdez de la compétence. Or lorsque les choses vont mal les entreprises veulent des personnes qui connaissent leur domaine. C’est pour cela des aujourd’hui prenez la résolution d’augmenter vos compétences en lisant suivant des séminaires, achetant des livres ou allant sur internet. Ne cessez jamais d’apprendre. Lorsqu’on vous donnera votre change ce sont vos compétences qui vous permettront d’y rester.

« Un de mes amis qui avait fait des études en finance se vu octroyer un poste tout simplement parce qu’il avait pris l’habitude de renforcer ces compétence pendant qu’il était étudiant il achetai des livres qui n’étaient pas au programme et les lisait. Un séminaire, une formation en ligne il y assistait. Il n’avait pas encore finir ces études qu’il était extrêmement compétent. Lorsqu’on lui donna sa chance dans une banque ces compétences firent qu’il fut le premier stagiaire à être retenir. Les clients avaient menacer que s’il partait ils le suivront. »

(Les autres principes la semaine prochaine)

Comment demander ?

Pourquoi les gens ont-ils peur de demander ? Ils craignent d’avoir l’air pauvres, ridicules, incapables… Mais ce qu’ils redoutent le plus, c’est le rejet. Ils ont peur qu’on leur réponde « Non » ! Personne n’aime se sentir rejeté et pourtant si nous voulons atteindre le succès, un des plus grands et extrêmement puissants secrets est qu’il faut demander, demander et encore demander.

Le rejet fait partie de la vie et il faut apprendre à vivre avec. Ceux qui y arriveront dépasseront largement leurs attentes.

Nous avons régulièrement des questions et des envies qui nous passent par la tête. La plupart du temps, nous nous répondons par la négative : « Ça ne marchera pas », « Il ne veut plus de moi », « C’est impossible », « Je ne connais pas ce domaine », « Je n’ai pas fait assez d’études donc je n’obtiendrais pas ce travail », etc.

Ne supposez jamais que la réponse sera négative. N’hésitez pas à demander ce que vous voulez ou ce dont vous avez besoin. Certains diront « Oui », d’autres vous diront « Non », mais même si l’on vous dit « Non », votre situation ne se sera pas aggravée pour autant, elle restera simplement la même.

Si Jean invite Rachel à aller au restaurant mais qu’elle refuse, il n’a rien perdu.

Vous n’avez rien à perdre lorsque vous demandez. Soit votre situation reste la même, soit vous avez gagné quelque chose.
Connaissez-vous le proverbe qui dit : « Ça ne coûte rien de demander » ? 
Souvent si vous osez demander vous pouvez : obtenir un rabais sur votre commande, recevoir une meilleure chambre d’hôtel pour le même prix, trouver un partenaire, avoir une augmentation de salaire, savoir comment démarrer votre projet d’entreprise, augmenter votre réseau…

Ce que vous voulez vous attend aussi quelque part, il faut juste persévérer et vous le trouverez. Si l’on vous dit « Non », allez voir quelqu’un d’autre. Il y a plus de 6,5 milliards d’êtres humains sur la Terre, il y aura toujours quelqu’un quelque part qui acceptera votre demande.

Voici quelques statistiques intéressantes de Herbert True, un spécialiste en marketing.

- 44% de tous les vendeurs abandonnent après le premier appel.
- 24% renoncent après une deuxième visite.
- 14% ne vont pas plus loin que la troisième tentative.
- 12% renoncent au quatrième essai.

En conclusion 94% des vendeurs abandonnent après quatre tentatives. Et pourtant, il est démontré que 60% des ventes sont conclues après le quatrième appel. Ce qui veut dire que 94% des représentants ne s’accordent pas la chance d’entrer en contact avec 60% des acheteurs potentiels. 

Même si nous ne travaillons pas dans la vente, nous sommes toutes et tous des vendeurs. Tous les jours, nous essayons de vendre quelque chose. Que ce soit une idée à faire comprendre à un collègue ou à notre famille, un projet à présenter à notre entreprise ou une demande de crédit à notre banque. Nous devons même parfois nous vendre nous-mêmes : lorsqu’on doit se présenter à un nouvel emploi, demander une augmentation et même lors d’une rencontre entre deux célibataires.

Le mot magique dans la vente est : « Au suivant » !
Le vendeur doit persévérer, passer au-dessus de beaucoup de refus et demander, demander et encore demander.

N’ayez pas peur et osez demander. Tout est possible dans la vie et si quelqu’un a déjà réussi ce que vous voulez entreprendre, vous le pouvez aussi. Il suffit de demander !

Inspiration pour cette lettre : le livre « Le succès selon Jack » de Jack Canfield. "Tirée du site Entreprise.com

ABC method to master your time (Brian TRACY)

Practice the ABC Method
By: Brian Tracy
"The first law of success is concentration - to bend all the energies to one point, and to go directly to that point, looking neither to the right or to the left." --William Mathews

The more thought you invest in planning and setting priorities before you begin, the more important things you will do and the faster you will get them done once you get started.

The more important and valuable the task is to you, the more you will be motivated to overcome procrastination and launch yourself into the job.
A Simple and Powerful TechniqueThe ABC Method is a powerful priority setting technique that you can use every single day. This technique is so simple and effective that it can, all by itself, make you one of the most efficient and effective people in your field.

The power of this technique lies in its simplicity. Here's how it works: You start with a list of everything you have to do for the coming day. Think on paper. You then place an A, B, or C before each item on your list before you begin the first task.
Determine Your Top PrioritiesAn "A" item is defined as something that is very important. This is something that you must do. This is a task for which there can be serious consequences if you do it or fail to do it, like visiting a key customer or finishing a report for your boss that she needs for an upcoming board meeting. These are the frogs of your life.

If you have more than one "A" task, you prioritize these tasks by writing A-1, A-2, A-3, and so on in front of each item. Your A-1 task is your biggest, ugliest frog of all.
Decide on Your Secondary TasksA "B" item is defined as a task that you should do. But it only has mild consequences. These are the tadpoles of your work life. This means that someone may be unhappy or inconvenienced if you don't do it, but it is nowhere as important as an "A" task. Returning an unimportant telephone message or reviewing your email would be a "B" task. The rule is that you should never do a "B" task when there is an "A" task left undone. You should never be distracted by a tadpole when there is a big frog sitting there waiting to be eaten.
Analyze the Consequences of Doing ItA "C" task is defined as something that would be nice to do, but for which there are no consequences at all, whether you do it or not. "C" tasks include phoning a friend, having coffee or lunch with a coworker or completing some personal business during work hours. This sort of activity has no affect at all on your work life.

After you have applied the ABC Method to your list, you will now be completely organized and ready to get more important things done faster.
Start on Your A-1 TaskThe key to making this ABC Method work is for you to now discipline yourself to start immediately on your "A-1" task and then stay at it until it is complete. Use your willpower to get going and stay going on this one job, the most important single task you could possibly be doing. Eat the whole frog and don't stop until its finished completely.

Your ability to think through, analyze your work list and determine your "A-1" task is the springboard to higher levels of accomplishment, and greater self-esteem, self-respect and personal pride.

When you develop the habit of concentrating on your "A-1," most important activity, you will start getting more done than any two or three people around you.
Action ExercisesReview you work list right now and put an A, B, or C next to each task or activity. Select your A-1 job or project and begin on it immediately. Discipline yourself to do nothing else until this one job is complete.

Practice this ABC Method every day and on every work or project list, before you begin work, for the next month. By that time, you will have developed the habit of setting and working on your highest priority tasks and your future will be assured!


Brian Tracy

LES CINQ PRINCIPES A SAVOIR POUR TROUVER DU TRAVAIL

Préalable : Lorsqu'on parle de recherche d'emploi il faut noter qu'il existe deux types:

•  la forme dite traditionnelle qui consiste à répondre aux annonces qui paraissent dans les journaux ou sur internet. Cette méthode attire du monde et lorsqu'une annonce parait, des centaines de réponses sont envoyées. Ainsi le recruteur se retrouve en face de plusieurs CV qui se valent et il doit faire un choix. Du coup votre recherche d'emploi ressemble à de la loterie.
•  La méthode que je vous propose est une méthode différente qui demande de réfléchir et de creuser un peu ou beaucoup mais qui vous envoi un résultat à coup sure. C'est vous qui des fois faites prendre conscience au recruteur qu'il a besoin de vous. cette méthode vous amène à explorer des voies de recherche d'emploi non encore utilisées par vous mais qui sont efficaces. Je préfère cette méthode et c'est elle que j'utilise. Consulté mon profil et vous vous rendrez compte de la justesse de mes propos. C'est une méthode que j'ai éprouvée par la pratique.

Principe 1 : Le changement de votre manière de penser

Quelqu'un me demandait un jour comment est ce que je fais pour trouver du travail facilement pendant que la situation est dure alors qu'eux n'en trouve pas? Je lui répondis la différence entre vous et moi est que je crois que peut importe la situation socio-politique je peux trouver du travail. Je crois que je peux trouver du travail et cela m'arrive ainsi. Vous vous dites la situation est difficile ou il faut forcement connaître quelqu'un avant de pourvoir avoir du travail et vous recevez ce en quoi vous croyez. Ce en quoi nous croyons détermine nos actions et ce que nous recevons dans la vie.  Je me suis retrouvé devant une école qui avait la pancarte suivante: "ATTENTION CHIEN MÉCHANT". Croyant qu'il y avait un chien dans cette école j'hésitais à y entrer. J'attendis que quelqu'un vienne m'escorter mais en vain. C'est un étudiant qui m'informa qu'il n'y a pas de chien dans cette école. Voyez vous comment ce en quoi je croyais concernant l'école m'amena à ne pas y entrer ? Cette école n'avait pas de chien mais comme je croyais qu'il y en avait je me suis comporté de la sorte. Votre réalité c'est ce en quoi vous croyez que cela soit vrai ou faux. Pour trouver du travail il nous faut savoir que nous devons changer notre manière de penser. Nous devrons cesser de nous dire que la situation est dure, je ne peux pas trouver du travaille, je suis noir dans un pays de blanc donc je ne peux pas trouver l'emploi dont je rêve, je n'ai pas assez de diplôme c'est pour cela que je ne peux pas trouver du travail. Vous devez vous dire la situation est dure mais je trouverai du travail. Si je me lève et que je cherche, je trouverai forcement. Helen KELLER était aveugle, sourde et muette mais ces parents ont décidé qu'elle mérite de mener une vie comme les autres enfants et ils y ont réussi. Elle devint conférencière, écrivain et rencontra plus de présidents que quiconque de son époque. "Il n’y a de limites que celles que vous vous imposez" Normal Vincent PEARL.  

Une personne en quête d'emploi doit se dire qu’il est possible pour elle d'en trouver et doit y croire. Ce qui sous-entend que si elle croit, elle doit changer sa manière de parler ou de penser. Elle ne parlera plus en terme de crise comme la plupart des personnes qui se plaignent que c’est dur et que parce qu’il y a la crise on ne peut pas trouver du travail. Le chômage peut bien augmenter, les temps peuvent être difficiles, la situation peut être compliquée, mais vous devez croire que vous pouvez trouver du travail. Votre vie deviendra ce que vous décidez. Voulez vous trouver un emploi ou voulez vous rester à vous contenter de ce que vous n'aimez pas durant toute votre vie ? le choix est entre vos mains.     (Les autres principes la semaine prochaine)

Comment trouver du travail ?

Pourquoi certaines personnes trouvent facilement du travail tandis que d'autre peine à trouver ne serait-ce qu'un stage.Si d'autres peuvent le faire c'est que toi aussi tu peux le faire. Je l'ai réussi et je te montrerai comment s'y prendre. J'ai décidé de vous livrer quelque secret qui m'ont permis de trouver du travail et de changer d'entreprise très souvent. Les semaines qui viennent j’écrirai un article hebdomadaire pour vous permettre de trouver à coup sur du travail. A plus...

Je ne m'en sort pas

J'éssai de bien presenter mon blog mais ce n'est pas facile. Je n'abandonnerai pas...

Enfin il est né

Depuis longtemps je rêvais d'un tel blog mais je n'avais jamais le temps de le faire. Enfin je suis entrain de le mettre en place...